直播带货应该如何做？

现在非常多的人想加入直播带货，建议团队去操作。按目前直播团队的成员配置：主播、策划、场控、运营、客服。每个职位是必须的，如主播的影响力，优秀的运营团队策划好营销，后台维护等。然而这个关于太多企业而言，也是有一定的成本的。当然那些本身就是电商类型的企业，很多人员是现成的，那么组建这样的团队也是比较轻松的。视频号带货
像淘宝、天猫、拼多多、自媒体平台都内置直播功能，一些人试水直播带货，发现水很深，并不是是个人就能带货成功的。为何哪些明星网红直播带货能够带来巨大销量？而部分人带货成交量却滑铁卢呢？
其实，原因也很简单，流量粉丝经济一直是互联网大趋势下所倡议的。哪里有流量，哪里就能赚钱。所以关于一般商家而言，影响力还是比较弱的。明星空降直播间带货，都是自带流量进入直播间。即便不是私域平台，也能够提早宣传预热，所以直播开始之际，粉丝们会纷繁进入直播间。这就是自带流量的优势，直播带货赚钱的实质，其实也是粉丝经济、流量经济。
那么关于一般人而言，直播带货就一定不行吗？当然不是，下面来谈谈：
1、根据市场需求选产品
视频号带货，直播带货卖产品前也要针对市场需求，挑选合适的产品进行促销。关于粉丝少的主播，打造独特的风格，调性和人设进行选品。当然有的某些地域性特产做直播，则固定了产品。那么就需要研究相关产品的带货技巧。
2、把控主题与方式
直播带货不是单纯的直播，卖货，是利用直播进行产品促销，每次直播结束后的评论和直播间的需求信息。在了解产品的基础上，多维度了解粉丝，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来做相关调整。内容上要有特长或亮点。社群团购系统。
3、提升人气
经过返利方式为直播间引流，直播间用户参加购买抽奖活动、促销打折活动越丰富，越能激发直播间的互动，抽奖前能够产生一定的裂变。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为，都需要主播迎合互动，拉近与粉丝的距离，建立起相互之间的信任。可以做一些娱乐来调动气氛，或者是讲相关的品牌故事。
4、汇总分析
针对本次直播数据进行记录分析，分析直播间用户感兴趣的信息；直播涨粉数，能够分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。分析订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。
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