公司怎么获客成本低？开发客户的渠道方法有哪些？

　　大多数公司在发展期遇到的最大的问题可能就是客源问题了，没有产品可以做出来，没有资金可以贷款，但是没有客户该怎么办呢？当然是去开发客户了。关于客户开发这一块儿，我们根据过去的经验，总结、整理了大概有七八种常用的开发客户的方法。今天我们把这七八种开发客户的方法做一个简单的、综合性的一个描述，后续会针对每一种开发的方式做详细的一个讲解。

　　1、利用搜索引擎获客

　　搜索获客主要是针对百度、360、搜狗和神马搜索等一些搜索引擎，我们可以做一些网站进行自然的排名，客户通过搜索行业内的关键词能够找到我们所做的网站，从而产生点击浏览咨询成交的一个过程，这种方式我们把它统称为搜索获客。

　　2、利用短视频获客

　　目前短视频非常的火热，甚至后续的好多年都能一样的保持热度。视频获客主要是利用快手、抖音、b站等短视频，甚至一些长视频载体宣传我们的业务，让客户或者说让粉丝能够看到我们或者搜到我们，然后起到一个获客的一个作用。

　　3、利用电话获客

　　电话获客也分为好几类：

　　1）人工拨打电话获客，这个就是招募一些电话销售员比较常见的。

　　2）自动外呼获客，就是现在利用比较常见的这种外呼机器人来获客。当然外呼机器人这一块儿也可以有两种形式：

　　① 自己购买外呼系统，自己搭建一套外呼系统，一般来讲一套外呼系统下面可能配有十个、十五个或者二十个这种端口，也就是说相当于有一、二十个这个ai机器人可以同时拨打电话。

　　② 就是干脆直接租用别人的这个外呼系统，有一些专门的平台，他们出租，而不是购买，然后你根据自己的一个需要拨打多少通电话，然后他们来帮您拨打，这是电话获客。

　　4、利用渠道获客

　　渠道获客一听可能有一些经验丰富的可能就明白了：

　　1）渠道获客更多的是采用了一种整合合作的方式，比如说通过和同行合作来进行获客。

　　什么叫同行合作呢？比如说差异化的：例如我们做的是这个xx网站的广告，他可能专门是做的xx手机的广告，那么他手上有一些客户可能需要投放xx广告，那么就可以交给我们网站来投放，然后大家利益均分。同理他们手机中也可以放一些关于我们xx网站的信息广告。

　　2）干脆就招募一批手上没有竞争力的那种返点的同行，我们可以让出一部分的利益，他手上有客户可以交给我们，然后呢我们给他放户，这种也是一种同行合作。

　　3）异业整合获客，比如我们想个办法找到那些刚刚注册的这个新网站，那么凡是注册的新网站，我们一我们这个有理由认为他们百分之八十以上可能都需要推广，至少未来是需要推广的，那么这个时候我们可以和这种新注册的这种网站出发，来找他们合作。

　　5、裂变获客

　　裂变获客更多的是偏活动，关于活动裂变也有多种方式，比如说热门文章的裂变啊、特色视频的裂变，随着这种文章和视频的这个无限这个传递，然后看到这些文章的、看到这些视频的人，那么下面也可能挂载的有我们自己的广告，那么同样有需求的人可以直接通过这些挂载的广告来找到你获客。

　　6、利用社群获客

　　社群获客我们一听社群，就会想到有微信群和qq群，微信群和qq群的一个获客，如果用好了效果也是很不错的，当然最主要是先选好这个种子群。

　　7、广告位获客

　　广告位获客也分为三种：一种呢就是搜索类的广告位获客，就是干脆直接开通一个竞价广告的权限，然后进行来获客，比如说可以百开通一个百度的推广、360的推广、搜狗的推广。

　　如果某些推广做不了这种广告，那您可以完全可以换一个其他的这样一个迂回的战术，比如说来帮商家做这个信息流网页啊，那凡是要做信息流网页的是不是就要做这个广告投放？也能够获取到这类客户，就是采用一个迂回的战术。

　　然后再有就是租赁广告位获客。那么现在有很多很多的这个pc站和手机站，甚至一些app站，他们都出租自己的广告位，只要你选准这样子的这个载体，那么同样可以用一个比较好的价格把它尊用下来，然后放上自己的广告，同样也可以获客。

　　8、展会获客

　　一般在所在城市基本都是有展会的，不同行业有展会除了本地区、本省、其他省乃至全国都会有各种各样的一些展会。如果我们在一个展会上或者在一个行业的展会上获得了经验，那么我们就可以把这种经验复制下去，然后面向很多个很多个的展会，然后做出计划来获取客户。一招鲜吃遍天。

　　以上就是关于获客的一些小总结，第一要打开思路，第二要做好规划，第三要坚持行动。相信只要能够把这三块做到位，上述所说的获客方式总有一种或者两种或者三种能够适合你。只要有一种或者两种，你能够把它做好了，做到客户能够不断的开发拓展，那么你的客源将会源源不断。