对主打社交的思考

发布时间:2021-11-15 18:11:16

       启博微商城运营来讲一下对社交电商的一些具体操作,还有相关的思索。

  1,社交电商的做法

  a,1分钱抽奖团

  b.助力团

  c,签到,注册红包

  d,分享红包

  e,拉新送积分或者优惠券

  g,分销返佣

  2,每个人既是消费者,也是销售

  社交电商把每个人的定位给模糊了,可以在消费者和销售之间切换。

  3.推行者变多后议价能力会变弱,但比起普通出售途径,他们的成本仍然较低

  每一个在社交电商上的推行者,其实便是商品的途径方,但是因为他们人数众多,导致了他们的议价能力下降。结果在每个SKU上,商品提供方的途径费用费用是下降的。不过微商城运营看到,这些推行者没有压货的风险以及库存的成本,心理很平衡。

  4.传统的途径办理问题变少了,不怕窜货,也不怕途径商太多办理不过来了

  社交电商引入了很多人帮你卖东西,出售网络可以无孔不入。然而销售的数据是通明的,定价一致,电商属性非常的浓郁(无区域代理的概念,仓储和发货都由商家进行,不会窜货)。

  而途径商的数量再多也无效,他们的数据全部被SAAS微分销系统和EPR系统统计好,方便统计与剖析,因而,在激励战略里,不用筛选哪个途径商,办理的边际成本更低。

  当然,不同的平台机制不同,很多平台怕顶层用户躺着挣钱,会把一些很挣钱的成员独立出来(在云集上成为店长就会被剥离)

  5.社交电商的途径价格体系设计,更像出售激励体系,而不是传统的途径价格体系

  设立途径价格体系需要的考虑要素主要是算账、利润分配:

  本质:在社交电商的环境下,大家都是销售或许是团队

  费用:

  对方承担:出售相关费用,例如:出售费用(顾客关系维护)、促销费用(自己返利)

  我方承担:仓储费用、物流费用、品牌费用、促销费用(打折或许活动引起)

  账期:在社交电商的环境下,所有收入几乎是实时结算,所以没有坏账问题(因为资金流先划分到平台,由平台分配,同时库存在我方手中,所以没有坏账)

  窜货:微分销系统上面提到过,窜货已经被社交电商消灭了。

  毛利率:可以根据激励效果动态办理

  8.与不挣钱的裂变相比(趣头条),社交电商归于CPS模式,羊毛党也没有多少兴趣。

  

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