移动社交电商时代,如何解决流量贵获客难的问题?

发布时间:2021-12-23 20:41:26

  现在已经进入了到了移动社交电商时代,获客难,流量贵是每家企业都迫切希望解决的难题,有实力的品牌花费高成本砸广告费,增加曝光量,来拉新,其实更应该关注的是产品与用户的关系及用户的关系链,依靠社交关系链获客的产品无论是从品质、口碑上来讲一定都是成功的产品。

  一、低成本获客最佳选择--社交关系链营销

  微信社交关系链的营销,是最低成本的获客之道。通俗来讲就是找一帮种子用户,通过物质激励手段,让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户,第二批用户再复制这一过程,最终形成裂变效应,达成销售目标。

  关系链营销想要成功,要克服的困难包括:信任门槛、传播动力。

  信任门槛包括对分享微商城内商品人的信任以及商品本身品牌的信任。社交营销裂变本质就是让用户帮助推广,传播动力分为三个层面:

  用户在线上去参加活动,需要给客户提供足够的便利,每多一道门槛其实就多了一道流失,最低的参与门槛意味着最高的参与度,所以必须要简单。

  给足用户动力,同时也要有一定的保障,所以激励和跟踪一定要到位。

  让用户产生信任感才能持续分享,能否让转发者第一时间了解到转发后的实际效果,带来了多少结果需要及时反馈数据。

  满足以上三个要点后才能让用户进行主动、自发的持续传播。

移动社交电商时代,如何解决流量贵获客难的问题?

  二、社交关系链营销--裂变获客打法盘点

  启博微分销后台营销功能排行榜显示,大多数商家把拼团作为微商城商品推广的首选,而秒杀、限时打折、砍价等微分销裂变营销功能也被广泛使用。

  这些功能的共同特点,都是基于微信社交关系链的营销功能,帮助商家利用已有会员,通过社交关系去帮助微商城拉新,围绕降低信任门槛,增加传播动力这两点去做运营。

  启博微分销推出的裂变营销功能,大致分成两种类型:众筹式裂变和共享式裂变。

  01、众筹式裂变:人人帮我

  启博微分销的拼团功能有4种玩法。

  小团:邀请可成为团友,邀请人为团长,满足人数或者购买数量才可开团。

  大团:满足团购总人数或者购买总数量即可开团;

  阶梯团:根据不同的团购人数,决定最后的团购价格。到达截止时间拼团自动结束,且订单交易完成后,多余的钱将返还至预存款中;

  抽奖团:活动结束时,从所有成团成功的订单中随机选取指定个数的订单作为中奖订单,未中奖者会退回订单全部款项,并获取相应优惠奖励及返现(返回会员余额);

  基于熟人关系链,传播快转化快,拼团方式可以刺激用户主动传播给好友,超强信任基础下,转化率也会提高。

  02、分销:好友购买赚佣金

  分销裂变,即通过设置一定比例的佣金或奖励,并制定分销规则,引导和刺激尽可能多的用户,以可复制和高效率的形式进行裂变传播。

  这些微商城自从用上了分销,收益立马翻倍涨!

  03、共享式裂变:我帮人人

  0元抽奖,内购营销,分享商品可邀好友免费获取相关权益或者商品。

  直播抽奖:呼朋唤友齐抽奖

  启博微分销商城可以与拍对直播无缝打通,会员数据互通,微分销的近200种营销功能,如拼团、秒杀、优惠券、抽奖等功能,都可以在直播间发起活动。

  微信后裂变时代--裂变未来趋势分析

  虽然裂变玩法虽然看起来简单,但每个玩法的形式多样且创意满满,但不同的裂变玩法对于用户的体验及产品品牌会有不同的影响。

  那么未来裂变究竟会何去何从,微信有这么几点态度:

  1、裂变玩法会继续存在并发展,但野蛮增长的裂变时代已经结束,未来裂变玩法将会和一些新的获客玩法一起形成组合打法,从而满足企业繁多的增长需求。

  2、从未来的发展角度来看,内容型裂变会逐渐减少,用户型裂变会越来越被频繁使用,并且会诞生一些创新玩法;

  3、流量的获取会越来越难,因此基于社群的裂变会再次崛起,个人号的作用会越来越大,主要作为裂变载体而用,私域流量会成为未来几年的重点;

  4、基于产品质量和服务的口碑裂变,会重新或更加被重视起来,无论每个行业,如何更好地激发老用户带新用户,将成为获客研究重点;

  5、在保证产品质量和较好服务的基础上,社群、个人号、企业微信号的精细化运营,将为裂变赋能。

  以上就是对启博微分销对裂变获客功能的盘点总结和趋势分析,无论对微信还是利用微信红利谋发展的我们,都应该将用户体验和价值放在第一位,这是增长的前提。

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私域经营获客难、运营难、转化难?一直以来,企业的营销获客成本居高不下,数字化管理能力弱,精准营销能力不足。面对千人千面的企业运营需求,正确的解决之道,是数字化工具+运营方法可以让一切变得简单。
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