在电商流量成本持续走高的当下，如何找到低成本、高转化的增长路径，成为无数品牌的核心课题。而泳者之星 —— 这家深耕泳装赛道多年的品牌，与启博分销小程序 5 年的深度合作，给出了一个清晰答案：以分销为核心，联动商城运营体系，实现用户自发裂变与业绩稳步增长。

泳者之星自创立以来，就专注于为游泳爱好者提供高性价比的泳装、泳具等产品。随着线上业务的拓展，品牌逐渐发现：传统电商模式下，“流量购买” 的成本越来越高，且用户粘性较弱，复购率难以提升。

“我们需要的不仅是一个卖货的商城，更是一个能让用户从‘消费者’变成‘推广者’的生态。” 泳者之星运营负责人曾在采访中提到。而启博分销小程序的出现，恰好契合了这一需求。

启博分销小程序的核心优势，在于其灵活的分销机制、完善的层级管理和与商城体系的深度融合。这与泳者之星的商城运营结构（首页、分类、购物车、客服中心、会员中心一体化）高度适配，能够让分销模式自然嵌入用户的全生命周期 —— 从首次购买到成为会员，再到主动分享分销，形成闭环。

5 年前，泳者之星选择与启博达成合作，正是看中了这种 “商城 + 分销” 的协同能力：用商城承载交易与用户管理，用分销激活用户传播动力，让每一个消费者都可能成为品牌的 “移动宣传员”。

与启博合作的 5 年里，泳者之星并非简单套用分销功能，而是将启博的分销特性与自身商城结构深度绑定，形成了一套独特的运营逻辑。

01

分销层级与会员体系联动

让 “消费” 与 “赚钱” 相互驱动

泳者之星的商城本身设有完善的会员中心，用户消费累计积分可升级会员，享受折扣、专属活动等权益。而在启博分销功能的加持下，品牌将 “会员等级” 与 “分销权限” 挂钩：

• 普通用户购买满 199 元成为会员后，自动解锁 “一级分销权限”，分享商品给好友，好友下单即可获得 8% 佣金；

• 当会员邀请 3 位新用户成为会员（或累计分销订单满 5000 元），升级为 “高级分销商”，可享受二级分销权益 —— 除自身推广得 8% 佣金外，其邀请的一级分销商产生订单，还可额外获得 3% 佣金；

• 核心分销商（顶级层级）则可参与 “月度返利计划”，根据团队总业绩额外获得 1%-5% 的团队奖励。

这种设计，让用户在 “升级会员享优惠” 和 “成为分销商赚佣金” 之间形成联动：消费越多，会员等级越高，分销权益越丰厚；而分销赚得越多，用户对品牌的认同感越强，复购意愿也随之提升。

02

分类页精准导流

让分销商 “推得准”，消费者 “买得对”

品牌会定期在分销后台更新 “分类页推广指南”：

• 针对宝妈群体的分销商，重点推荐 “亲子泳装” 分类，搭配 “买套装赠儿童泳帽” 的专属福利，提升推广转化率；

• 针对游泳教练、俱乐部群体，重点推广 “专业竞技系列”，并开放 “批量采购分销通道”，佣金比例提高至 10%；

• 日常则通过首页 banner 与分类页联动，将 “新品首发”“限时折扣” 等活动优先推送给分销商，让他们 “有好货可推”。

这种 “分类页 + 分销场景” 的结合，解决了很多品牌分销中 “推广内容杂乱、用户不精准” 的问题。数据显示，通过分类页精准导流的分销订单，转化率比随机推广高出 37%。

03 

客服中心 + 分销支持

让分销网络 “稳得住”，跑得远

• 分销商专属客服通道：分销商可通过 “会员中心 - 我的分销” 直接接入专属客服，解决佣金结算、订单查询、推广素材获取等问题，响应时间不超过 2 小时；

• 定期培训体系：每月通过直播为分销商讲解 “推广话术”“活动玩法”，比如 “如何在朋友圈用‘场景化文案’推广泳装”“如何利用短视频展示产品细节”；

• 素材库同步更新：商城首页的高清图、产品视频、用户评价等，会同步至分销素材库，分销商一键转发即可，无需自己制作内容。

“以前做分销，最担心的是‘出了问题找不到人’，但泳者之星的客服和支持体系很完善，我们推广起来特别省心。” 一位合作 3 年的分销商说道。这种 “服务兜底” 的模式，让泳者之星的分销商留存率始终保持在 60% 以上，远高于行业平均水平。

• 分销商规模：从最初的 100 + 种子用户，增长至 10000 + 活跃分销商，覆盖全国 300 + 城市；

• 业绩贡献：分销渠道的年销售额占比从 5% 提升至 35%，且分销订单的复购率（42%）远高于普通订单（20%）；

• 用户裂变：通过分销商带来的新用户，占品牌年度新增用户的 40%，且获客成本仅为传统电商的 1/3。

这些数据的背后，是泳者之星对 “商城运营” 与 “分销模式” 的深刻理解：分销不是简单的 “卖货工具”，而是品牌与用户之间的 “价值连接网络”。当用户从 “购买者” 变成 “参与者”，品牌的增长自然水到渠成。

1. 分销不是 “孤立战”，要与商城体系深度绑定：像泳者之星这样，将分销与会员、分类、客服等商城模块联动，才能让用户体验更流畅，分销效率更高；

2. 佣金设计要 “利他”，更要 “可持续”：避免盲目高佣金导致利润亏损，而是像 “会员等级 + 分销层级” 这样，让佣金与用户价值、贡献度挂钩；

3. 服务分销商就是服务用户：分销商是品牌的 “合作伙伴”，完善的培训、客服支持，才能让他们愿意长期 “为品牌代言”。

从最初的尝试到如今的深度融合，泳者之星用 5 年时间证明：在流量稀缺的时代，分销不是选择题，而是品牌必须掌握的 “用户裂变方法论”。而选择像启博这样能与品牌长期同行、持续迭代的合作伙伴，更能让这条增长之路走得更稳、更远。

如果你也想打造属于自己的分销增长体系，或许可以从泳者之星的故事里，找到属于你的灵感。

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