实体商家转型的理念，以及具体做法

实体店转型已经是迫在眉睫，面对电商的围追堵截，如何突围，是一个难题，而新零售，则是破局的核心。

几个基本理念：

一、是基于认知，买卖，关系的线下、社群、网络三度空间的打通，这个是底层逻辑。

二、线下实体店场景体会（因为体会是最强的认知）+关键顾客交际传达+云店买卖（如小程序）将成为实体店新渠道模式。线下实体店强体会、加上社群的强关系、加上交际强传达、最后再线上下单购买送货到家，也就是今后实体店新零售的大约方向。

三、新零售营销数字化的路径：F2B2b2C，是全链路数字化，从品牌商到代理商到终端实体店最后到顾客。商城分销

四、三度空间中，营销闭环构建是基础逻辑：引流、动销、成交、留存、复购、裂变；要运用到线下实体店、社群运营、网络，并成为一体。提高产品力和品牌力，产品力首要体现为：购买转化和复购；品牌力首要体现到集体认知上，是未来实体店转型努力的重点。

五、将价值主张画布的思想，高效的运用到营销闭环的各要素上，又是关键之一。

操作：

核心是对模式的试错和验证，小步试错后快速迭代。商城分销

首要是先研究模式，大框架，符合逻辑的基础上，把流程走通，是前提。再考虑市场做法。

1、转变为记名消费

通过送红包或赠品、抽奖、会员价更优惠等方式，吸引顾客关注微信公众号，办理会员。

便于后续做大数据剖析，剖析用户画像，方便后续做精准营销。

2、开通微商城线上业务

门店能够做社区团购、O2O到家/到店自提模式，为顾客提供更多便利。

社区团购：建微信群，拉周边小区住户入群，发红包、发产品促销信息；微分销系统

线上对生鲜搞秒杀活动；

商场能够通过VR全景展现线下门店环境场景，让顾客如身临其境。

计算用户线上操作行为，进行数据剖析。

3、打通线上线下数据

基于数据剖析，策划促销活动，精准营销，调整优化品类结构。

4、结合客群的实践需求，可开展新服务

集购物、即食简餐、休闲于一体；店内装修、货架陈列，有美感，具备网红特点，更易于用户摄影传达，也能够搞活动让用户参加分享转发。

5、有实力商家，可通过Wi-Fi指纹、3D传感+视频捕捉、人脸识别、AI人工智能、物联网等技术获取：顾客店内轨道、店内人群热点等数据，对店内顾客进行行为剖析，结合线上的数据做大数据剖析，做用户画像，为开展更智慧的新零售业态提供决策支持。

微分销系统