在人人抱怨“生意难做”的当下，零售李总的操作堪称颠覆：产品低价进货却赔钱卖，一年竟净赚7000多万。他这套跳出“低买高卖”的盈利逻辑，撕开了当下商业竞争的核心真相，值得所有生意人深读。
起初，李总和无数创业者一样，靠着传统的“赚差价”模式生存。但随着同行扎堆入场，恶性价格战愈演愈烈，大家纷纷压低利润空间，最后都徘徊在盈亏边缘，艰难维持。眼看门店就要撑不下去，李总却做出了一个让所有人震惊的决定：别人卖一斤赚八毛，他直接卖一斤赔一块五。
这个看似“自杀式”的定价，背后藏着精密的盈利设计——“赔钱价”仅对年缴300元的会员开放。按店内产品28%的毛利计算，一个家庭一年正常消费2.5万元，李总原本能赚7000元；而顾客花300元办卡后，就能享受“赔钱价”福利，一年下来能省6700元，相当于用300元换来了近7000元的优惠。
巨大的性价比落差，让顾客蜂拥而至。同行们看着这“赔本买卖”，根本不敢跟进，要么被迫降价导致亏损加剧，要么因客流流失纷纷倒闭。而李总这边，仅卖出3500张会员卡，就拿到了105万元收入，刚好覆盖了门店全年的房租、人工等固定成本。
更关键的是会员背后的长期价值。3500名会员，按每人年消费2.5万元计算，直接带来了8750万的营业额。这笔庞大的现金流，即便不做额外投资，单靠稳健理财一年就能再赚近百万。李总的核心秘诀，就是彻底抛弃“赚产品利润”的传统思维，转向“赚用户利润”：用极致低价锁定高价值用户，靠会员费覆盖基础成本，再通过庞大现金流实现二次盈利。
其实这种“反常识”盈利模式，早已被验证可行。全球零售巨头Costco靠会员费贡献了65%的净利润，用13%-14%的低毛利率，实现了穿越周期的稳健增长，其北美市场会员续费率更是高达92.7% 。就像私人加油站靠低价吸引车主，再通过免费洗车、便利店附加消费赚钱一样，核心都是先让用户觉得“占了大便宜”，再通过后续服务和现金流实现盈利闭环。
反观很多陷入困境的生意人，总在死磕产品差价，你降一块我降五毛，最后陷入两败俱伤的恶性竞争。李总的案例恰恰说明：生意难做的真相，从来不是市场饱和，而是思维没打开。当你把用户当成“一次性交易对象”时，只能陷入价格战的泥潭；但当你把用户变成“长期合作伙伴”，用极致福利锁定他们，就能搭建起别人无法复制的盈利护城河。
在流量越来越贵的今天，与其在红海中和同行拼杀，不如换个赛道搭建自己的用户体系。毕竟，能长期留住用户、持续产生现金流的生意，才是最稳的生意。你觉得这种会员制模式，适合你的行业吗？
