做好五点,玩转社区经济
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发布时间:2020-11-14 18:05:11
导读
电商的模式不断的变化,例如已经形成规模的淘宝,京东,还有主打拼团的拼多多。而针对一个社团
电商的模式不断的变化,例如已经形成规模的淘宝,京东,还有主打拼团的拼多多。而针对一个社团,精细化的电商,也逐渐的兴起。如社区团购的流行,就说明这一点。而很多有兴趣加入的朋友们,往往在想,怎样做好它呢?
1,精心选品,经营好“爆款”。社区电商不能用“长尾理论”来经营产品,选品水平决定“能力”大小。针对社区顾客的兴趣、喜好、痛点,提供一些有特征、价格亲民的高频产品。如一些特产的茶叶,海鲜,酒等都可以。微商分销系统。
2,变销售产品为卖生活。社区的特点,是生活味儿浓。所以,产品要为生活服务。吃喝玩乐样样都包含,搞得风趣好玩。
3,服务是基础,高度重视“单客经济”。社区的顾客规模是有限的,无法做到无限扩大。每一个顾客都需要重视,逐步提高单客的产出,培养“回头客”,而非一味寻求“海量客户”。微商分销系统。
4,找出社区的“意见领袖”。社区没有领头人,就会缺少活力。现在基本上以“全职妈妈”为主,形成了“宝妈+社区+社群”的模式。意见领袖,得有共同个人魅力和个性,乐于奉献,对生活有寻求。
5,电商化程度要“适度”,不能形成过度打扰。电商不是生活的重点,要为生活服务。分销系统商城。
社区经济的两大特征,一个是社区里面的人是固定的,很难发生大量增加或减少。二是以我为中心,买方市场,因为街坊邻居都是在自己的家里,不像去大卖场,里面的营销气氛,能够形成冲动消费,但是在社区里不存在,你仅仅是她的选择之一,还有便是社区里面的个性化消费需求很杰出,所以互联网思想或者是流量模式是不对的。因为社区经济的本质是经营信任,信任的建立是逐渐进行的,关系也不能很快的建立,所以和互联网的三个思想用户量至上,唯快不破,追风口是相违背的。
社区经济的核心是以提高人们的生活满意度和生活质量为规范,并且还有一个很强大的消费背景是个性化,也便是说不同城市之间是不一样的,需求也不一样,再到小区,再到家庭也是不一样的,所以需求和满意评价的规范也是不一样的,很难达到快速仿制。那么从社区零售的角度来讲,有人也提出了千人千面,说明人的需求都是个性化的碎片化的,并且越来越突出,所以你无法做到规模化仿制。
微商分销系统
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