直播带货的瓶颈和难点是什么?

作者:启博说
来源:直播电商
发布时间:2021-02-20 18:12:28
导读   对于直播带货,加入的人越来越多,然而一些中小商家发现,带货也不是一进去就能够盈利的,而实际上,它也是有一定的瓶颈和难点所在,下面启博云微信商城来详细的谈谈:

对于直播带货,加入的人越来越多,然而一些中小商家发现,带货也不是一进去就能够盈利的,而实际上,它也是有一定的瓶颈和难点所在,下面启博云微信商城来详细的谈谈:
1,更多的人涌入主播行业,分割粉丝流量。公众注意力是瞬息万变的,主播一旦停播,观众将去收看其他主播节目,而且会一去不复返,即便是头部主播雪梨、烈儿宝贝也表示不敢停播太久。
2,主播公信力在下降,例如“不粘锅翻车”事件。主播推销产品有非常多,他们不可能深度使用产品再来输出专业测评。矛盾便在于此,粉丝之所以重视KOL,是其KOC身份。若再无深度专业内容,那红人主播与小明星有何不同?
3,主播为了维护粉丝利益,提高粉丝忠诚度,只有厂商最低价保证,才会带货商品,直接压缩厂商赢利,导致商品质量下降,或售后服务不到位等问题。微信商城
在整个行业,二八效应非常的明显,头部效应突显,例如薇娅,李佳琪的增长是很快的。
其他:
趋势,看一下你要卖的是商品是不是在趋势的路径上,例如直播开始的时候卖一些低端的,清库存的货,这个阶段降低门槛,让很多人重视起来,比方说聚划算,拼多多,淘宝网都经历了这个阶段,但是现在逐步的消费者开始分层,大家开始相信直播,大家不是想在直播里买便宜货,而且很多的大品牌开始进入,所以一些清库存的没有市场,比方说以前的淘品牌很火,但是大品牌进入的时候就不行了。网上商城分销系统
马太效应明显,就像电影行业,咱们2021年春节是电影的春天,最火的是唐人街探案3和你好,李焕英,周围的人都在说看唐人街探案,那你大概率会去看这个电影,那其他电影排期都会少,而直播也是如此,所以你感觉比正常的少了,或者难做了。
总结:直播行业肯定是越来越好,越来越正规,中小商家应该努力学习,思考时机在哪些地方。
分析粉丝量里是什么人群,你买的货是什么人群使用,质量是否过硬,你的粉丝意图是不一样的,所以你的出售方法就需要有针对性。
网上商城分销系统
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文章分类:直播电商
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