归岭茶品合作启博，用小程序搭起互联网的茶马古道

在福建闽北的茶叶金三角，有这样的一条山岭通往着隐藏在深山中的小茶村，这里的人们世代以茶为生，因为要外出经商卖茶归期不定，时常会有家人在山岭高处眺望等待他们的归来，久而久之，人们就把这个山岭命名为“归岭”，并创建了归岭茶庄，创立初衷是为了供茶农们喝茶歇脚，随着时间的推移，茶庄的存在也成为了一种大家的精神寄托。

大多数消费者在购买茶叶时，由于茶叶产地渠道不透明、加工标准不统一、规模化生产程度低等因素，消费者在茶叶消费长期存在价格不透明、质量没保障等问题，使得很难买到价实质优的好茶。

归岭茶品与启博合作，启动了茶叶行业数字化转型的项目，搭建了兼具电商、社交、推广功能于一体的微信小程序，为归岭私家茶的营销和经营提供了新的思路和手段，借助互联网平台，透明化向消费者和合作伙伴展示从茶叶农作物种植、加工成商品和营销等过程，打破时空限制，延伸产业链条，创新线上线下数字化消费体验。

一、公众号+小程序私域商城

1.公众号

关注公众号后的自动回复表达了品牌的使命，从归岭茶品公众号的自动回复中，我们可以提取到2个信息：第一是只要在小程序商城内下单就可以享受赠送积分的权益，第二是归岭茶品除了自营售卖茶品外，还招募更多有茶室的小伙伴一起加入这个事业。

归岭茶品公众号菜单栏由“茶铺首页”、“茶友中心”、“归岭品牌”三大模块组成，用户通过点击“茶铺首页”任一子菜单栏都可以进入小程序商城选购茶叶；点击“茶友中心”可根据指定门槛升级成为分享家、直接进入小程序个人中心、茶叶真伪查询；点击“归岭品牌”菜单栏，用户可以详细了解品牌与产品信息，提升用户对品牌的认知。

2.小程序商城

归岭茶品小程序采用差异化定位策略，整合了茶具、茶品、茶礼等各个方面的独特元素，在营造品牌特色、个性化定位和增强用户黏性方面具有较大优势。

小程序商城由“首页”、“全部商品”、“购物车”、“我的”四个主页面，页面设计风格及调性与行业匹配，首页和商品分类区，都把商品按品类细分，消费者可以快速选购，提高下单转化率。

二、会员积分体系运营，秒杀预售功能提转化

1）会员运营

在小程序上累计消费到指定金额后，可以升级成为会员身份，不仅可以享受到不同比例的折扣优惠，还拥有分佣权益，最重要的是还可以参加多种课程培训活动。这些社交活动通过线上交流、线下会聚、活动推广等方式，吸引了众多的参与者，为归岭私家茶的茶艺文化推广奠定了重要基础。

不仅如此，小程序还为归岭私家茶的茶叶生产链和供应链管理提供了新的解决方案。通过小程序的数据分析和智能分佣功能，对茶叶的生产、加工、流通、销售等各个环节进行追踪、监管和控制，更好地保障茶叶的质量和安全，提高用户的信赖度和满意度；同时也能对“分享家”的推广情况实时洞察，给予业绩激励或者安排课程培训提升产品推广技能。

2）预售秒杀+积分功能，快速提升转化效率

归岭茶品把低客单、复购高的商品，展示在积分商城，当会员通过关注公众号、每天签到、下单赠送等方式获取积分后，兑换指定商品。

当有新品即将上架前，归岭茶品通过秒杀功能提前开启预售，用时间紧张感和限量购买造势，提升转化效率。

三、总结：

归岭私家茶通过数字化转型已经初步取得了成效。小程序的在线客户量稳步提升，交易额也在持续增长。尤其是社交、会员等服务，使归岭私家茶的品牌形象得到了良好的扩散和提升。

未来，随着小程序功能的不断完善和用户服务的不断升级，归岭私家茶将为茶叶行业的数字化转型树立新的标杆，通过小程序搭起互联网的茶马古道，彰显出我国传统茶文化的独特魅力与活力。