直播6小时销售额300万!启博微分销拆解这家品牌的裂变思维

发布时间:2022-01-13 10:58:15

移动互联网和社交平台崛起带来的流量去中心化,让企业得以有机会沉淀属于自己的用户资产。在此背景下,不少企业开始思考如何构建基于私域用户运营的大促能力。

启博商家服务客户——益购举办首届电商节就实现了销售额破300万的战绩。今天启宝邀请操盘本项目的启博商家运营部负责人玄子来作客,总结了几点做私域的经验,共享给大家,共同复盘私域运营、分销之路上踩过的坑和总结的宝贵经验。

本文文末为大家总结了启博运营负责人玄子输出的高能观点,赶快来围观吧~

客户案例简介

青岛兆亿信息科技有限公司在2021年5月开始,凭借独创的社交零售+分销+线上直播模式,成为新移动电商领域最具发展潜力的黑马之一,其核心的社交分享理念,赢得市场一致认可!

链杉资本、仟牛资本、臻创资本等多家资本青睐并领投益购商城Ego项目。


主营产品

自营益生菌系列、全品类产品



运营玩法:

通过对客户下单数据分析,对不同用户给到针对性的活动策略,精细化活动运营实现用户超90%的覆盖率,商城内上线秒杀、萝卜精灵游戏、抽奖团、积分活动、专场活动、高价产品一口价(提高客单价)、店主PK赛、产品每月线上直播、渠道推广



运营效果:

①首届电商节,实现了销售额破300万的战绩

②新增粉丝留存率80%+

③分销商数增长1000+

④平均客单价提高52%



公域获客成本高,启博微分销解困局


益购商城Ego以店主开店模式为基础,采用社交电商+社群营销+线下O2O的全新零售模式,打造"线下门店+线上商城+私域直播"一体化经营模式,并招募分销商、代理商,裂变式扩展业务提高商品销量,真正实现了低成本、高效率、大规模的充分开发自主零售商城的活跃性及积极度。

不设立任何开店壁垒,“一次购买、一键入驻、一生店主”,让每个人都能开展自己的第二副业,完成粉丝裂变的同时,提升商城销量。


益购微商城内上线秒杀、萝卜精灵游戏、积分活动专区,可以将库存较多或者新上架的新品用作活动商品,清理滞销库存的同时,还能让消费者感受福利,刺激复购,提高销量。


益购商城Ego的策略及执行是以社交为切入口,开发社交的互动性、可娱性、分享性融入零售平台运营理念之中,基于用户的喜好组建兴趣社区、铺垫社交网络,真正实现人脉资源的流量变现,让用户在日常社交中收获第一桶金。

益购商城Ego采用“自营+联营”的商业模式,通过智能营销大数据核心算法进行数据分析与流量导向指引,为用户通过高性价比的全类目产品,让用户能以更低的价格购买到优质商品。


私域直播+微商城,紧跟直播电商红利


益购举办电商节,实现了销售额破300万的战绩,启博微分销商家运营团队从运营层面剖析中小企业商家对用户增长及用户运营的难题,提供“微分销+拍对直播”微商城和私域直播联动的解决方案,打造商家全链路经营闭环。


启博微分销商城系统,借助私域直播系统【拍对直播】,抓住用户痛点,轻松激活直播间的存量用户,盘活直播间,实现老带新爆破式增长。

“直播+微商城”大促告捷,私域助业绩再创新高,目前小程序微商城及直播逐渐成为品牌大促的核心阵地。

传统电商大促是一场商家从平台争夺流量的零和游戏,而小程序微商城大促依托线下导购和社交平台自发传播的特性,可以在极短的时间内聚拢大量用户,形成品牌声势。


社群私域运营可有效提高转化率


启博商家运营负责人玄子和益购商家共同总结了几点做社群私域运营的经验。

(益购社群部分截图)


“如何对社群进行管理和维护的”?

首先,运营社群就跟盖房子打地基一样。你需要有一批老忠粉存在,才能走得更远。不要一开始就想着要建几百个群。100个没有活跃度的群都不如50个活跃的群有用。其次,你需要花心思去维护。每天我都会在群里发布素材提高社群活跃度,素材包括优质的图文、小视频、文案,用专业的知识切入,调动用户积极度和求知欲。主要的目的是让这个群有真正的活跃度。同时,除了发产品,也要发一些有价值的资讯,比如公司新动态,行业资讯等。总之,社群=用心+价值输出+活跃程度。

“你们会集中去给代理做培训吗”?

会有培训赋能代理商,需要组建商学院体系,从系统操作,到朋友圈宣发、社群运营技巧等等,需要每个月进行新代理培训,老代理动销培训。

随时和代理沟通和辅导,当我们发现一些代理在哪一些地方做了哪一些错误的想法、错误的方向的时候,我会和这些代理沟通,也会把我们未来的方向告诉他们。因为我要让他们知道我的规划是什么,这决定了代理还愿不愿意继续跟你往前走。

是否需要做品牌公域推广引流?

在有一定推广预算基础下,可结合腾讯广告等给小程序微商城引流等。后期需要做好渠道引流的承接工作和数据分析,获得潜在购买人群,然后利用启博小程序系统后台“消息推送”功能,将店铺活动信息同步给用户。

未来,启博还将携手更多企业商家,全力支持众多商家不断突破,依托私域生态实现业绩增长。

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