现在做分销怎么做?分销的优点有哪些?

发布时间:2022-06-09 10:24:36

  随着经济的发展,人们在实践中不断探索,逐渐探索出可以获得更多财富的方式,我们今天要为各位朋友们分享的是分销,不知道大家是不是已经有过分销的经验,分销的模式优势非常的多,因此成为很多人的选择,那么,分销怎么做?分销的优点有哪些?想必对于这些问题大家都非常的好奇,那么,下面就让启博的小编带着各位朋友们一起走近分销,来了解分销的相关知识吧。

  什么是分销

  在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。但是,它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。


  分销怎么做

  1、首先要确定好分销商的申请条件,如无门槛申请,或在店内完成一笔消费即可成为分销员,然后确定分销模式以及客户关系绑定规则。

  2、是选定分销产品,再设置好对应的分佣比例,比如商家选择拿出销售额30%,作为推广佣金奖励,像普通的三级模式一般分配比例就为,一级15%、二级9%、三级6%。除此之外也可以设置让推客自购时也能获得佣金,鼓励推客自购下单,提升店铺业绩。

  3、分销等级及升级条件的确定,将分销员划分为不同的等级,每个等级设定不同的佣金比例,之后就可以根据分销员推广效果,给分销员对应的佣金,分销员推广的越好,等级越高 获得的佣金比例才会越高,当达到一定销售额也能再度升级,获得更高的奖励,以此激励分销员不断拉新获客,提升销售业绩。 最后一步就是开始招募分销商了,商家可以通过各个通道,去招募更多的人来帮你卖货,比如在朋友圈、社群、店铺首页等渠道,分发招募分销商的海报,当招募到一批分销商后,再将分销商推广流程的详细文档,给到分销商去学习,或定期开展培训,教会他们按流程推广。

  分销的优点有哪些?

  这类分销方式适应于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌商品。采取分销,对企业来说,可以提高对渠道的控制能力,刺激中间商为本企业服务。总结一下就是这么三点的:容易控制市场、经销商之间不存在相互竞争、经销商促销的积极性比较大。

  分销怎么做?分销的优点有哪些?启博的小编已经针对这些问题,为各位朋友们进行了详细的讲解,相信大家看完之后,自然就了解如何去分销了,既然知道了怎么做了,接下来就靠大家去实践了,想必大家在分销的过程中还会遇到其他问题,大家不要怕,只要保持冷静,认真分析问题,一定可以顺利解决的。


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