新商家5天流水超120万：私域营销打法复盘

即炖燕窝在近几年迅速走进了大众视野，不仅为消费者省去泡发、清洗、挑毛的时间，还兼顾了便捷和新鲜，原装真空包装撕开即炖。

随着互联网行业的快速发展和线上消费习惯的养成，各大营养保健品品牌纷纷开始抓住“互联网”风口，借助数字化工具搭建品牌私域经营阵地，实现业绩长效增长。

健康生活平台在洞察到市场环境的变化后，携手启博打造“私域+社群+直播”的全新增长链路，深耕社群精细化运营，助力私域高效沉淀，实现了全渠道、全场景的用户连接。

健康生活平台一周收入 120 万+，把13000+会员纳入囊中，他们到底有什么妙招？

健康生活团队经过市面上多家的商城系统对比后，选择与启博微分销合作，并接触到了启博商家运营团队，说明了目前的经营现状。

启博商家运营团队在明确业务增长需求后，马上开展调研工作，汇总优劣势并给出解决方案。

启博商家运营团队调研结果：

健康生活平台共有4000多位经销商，均处于未激活状态，商家希望能够分阶段激活经销商，打造不同门店不同属性的主题类社群。

启博商家运营团队给出了三个运营方向：

      用健康生活自有工厂和自主品牌的燕窝，作为主推利润品，其他三个客单件较低的商品作为引流品，从而激活经销商和会员。

      本次打造肠道健康的专题社群，针对线下的部分门店和经销商开放，限量报名80位，并设置一定的门槛，必须购买799即炖燕窝占位礼包才可以享受5天社群动销训练营，限定80席。

这样做的目的是为了帮助健康生活平台筛选高质量的经销商，让经销商不仅可以深入了解商品优势卖点，还可以学到如何卖货，最终将客户沉淀到小程序内，引导至线上，为下一步的爆单打下基础。

      以1+2+5+2（1小时开业直播+2天报名+5天培训+2天动销）形式进行。

课程由启博商家运营团队主导，健康生活运营团队协作，共同打造了为期5天的动销训练营。

启博商家运营团队在动销营内，让经销商们边学习边执行，设置了动销PK游戏，给到参加动销营的学员们每日开单奖、粉丝增长奖、业绩竞赛奖，并有证书及实物奖励。

     首先，健康生活平台将公众号作为一个重要的引流入口，将线下的客户聚集在公众号内，可借助公众号的「菜单栏」功能，设置微商城、直播间、会员中心快捷入口，缩短用户进入私域的链路，提升引流效率。

小程序微商城内还设置了完善的会员成长体系，提高会员留存及复购。

      ①使用启博微分销的“打包一口价”营销功能，在小程序商城内上线“78元5件”活动。

②积分营销

消费者可以在小程序内签到、下单、晒单、评价获得积分，可以兑现小程序内指定商品。

另外积分除了可以换购指定商品之外，还可以参加幸运抽奖活动，通过消耗积分拥有抽奖机会，有几率获得活动商品。

这样，就把原本线下容易流失的用户转移到了线上，线上的用户可以多次转化，一旦有一次被吸引进来了，就有可能产生后续的购买。

③私域直播

借助启博开发的拍对直播系统，健康生活平台实现线上小程序商城+拍对直播订单无缝对接，不需要二次清减库存。通过拍对直播，商城业绩直属于商家账户，没有外部直播平台抽点的顾虑。

营养保健品消费人群已经从中老年人为主向全人群渗透，Z世代逐渐成为了消费主角，用户需求呈现出线上化、个性化的特征，品牌如何抓住新一代消费者的心智快速圈粉，并持续为用户创造价值是私域运营的一大挑战。

「健康生活」通过与启博合作，搭建了“线上社群-公众号-总部朋友圈-微分销商城-拍对直播”的私域引流链路，运用启博商家运营团队提供的社群运营战略，实现“门店”+“线上商城”的双效提升，为品牌沉淀大量私域资产，开辟了新的增长曲线。

未来，启博

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文章分类：成功案例

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